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康輝地板大商系列 連云港王波 勇于行動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2019/7/10 點(diǎn)擊：3671
結(jié)緣康輝
2015年剛結(jié)束了自己上一段建材生意的王波發(fā)現(xiàn)了連云港當(dāng)?shù)啬镜匕迨袌?chǎng)蘊(yùn)藏的商機(jī)，于是她毅然只身前往“中國(guó)木地板之都”南潯考察，在那里她考察了眾多知名的木地板企業(yè)，對(duì)中國(guó)的木地板行業(yè)有了更深一步的了解，也是在那里他初次“邂逅”了康輝地板。
王總說(shuō)：她從事建材行業(yè)多年，對(duì)于自己的事業(yè)有明確的規(guī)劃和要求，對(duì)于即將開(kāi)展的新事業(yè)，她對(duì)品牌的選擇十分慎重，她希望尋找一家正規(guī)上規(guī)模，服務(wù)專業(yè)的品牌來(lái)作為自己接下來(lái)長(zhǎng)久的合作伙伴。在這樣一份謹(jǐn)慎下，幾經(jīng)考察，最后康輝地板的專業(yè)服務(wù)、深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)以及強(qiáng)大的實(shí)力打動(dòng)了她，并由此開(kāi)啟了她與康輝地板的“故事”。
在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)
初入地板行業(yè)，盡管已經(jīng)有多年的建材生意經(jīng)驗(yàn)，但初始接觸一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，王波和所有的新經(jīng)銷商一樣對(duì)地板行業(yè)的專業(yè)知識(shí)缺乏了解，對(duì)客戶的疑問(wèn)和需求無(wú)法第一時(shí)間給以專業(yè)的反饋。深知自己的短板和不足，王波為自己制定了“計(jì)劃”——邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)！自此后康輝地板總部開(kāi)設(shè)的商學(xué)院課堂上便多出了一道認(rèn)真學(xué)習(xí)的身影，而且這一學(xué)便是4年，無(wú)論是春夏還是秋冬，只要“康輝地板商學(xué)院”一開(kāi)課，她總是第一個(gè)報(bào)名參加，全身心的投入到專業(yè)學(xué)習(xí)中去。
商學(xué)院上學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、同行切磋上學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)方法、市場(chǎng)上在于消費(fèi)者的交流中學(xué)習(xí)如何更準(zhǔn)更快地把脈消費(fèi)者需求。從一個(gè)初入行的“地板菜鳥(niǎo)”到市場(chǎng)上被同行當(dāng)成“強(qiáng)大”競(jìng)爭(zhēng)者，這一路走來(lái)王波靠的就是自己不斷的學(xué)習(xí)摸索的韌勁。
以服務(wù)筑口碑 以品質(zhì)贏市場(chǎng)
作為一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者，在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷中，王波始終堅(jiān)守著“好口碑才會(huì)有好生意”的樸實(shí)準(zhǔn)則。用心去交朋友，將每一個(gè)客戶都以朋友的方式去相交，他們有需要幫助的時(shí)候都盡自己的力去幫助，與客戶保持密切的交流與關(guān)心。在康輝總部和區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下，做好品牌的售后服務(wù)。就是這樣一套樸實(shí)的生意經(jīng)讓王波在短短的時(shí)間內(nèi)便在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，并快速擴(kuò)大著康輝的品牌影響力。如今她帶領(lǐng)著一只5人的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)守著服務(wù)第一的準(zhǔn)則為連云港的眾多家裝業(yè)主們持續(xù)提供著專業(yè)而又優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
連云港門店
連云港團(tuán)隊(duì)合影
與時(shí)俱進(jìn)拓新渠道 銷量持續(xù)增長(zhǎng)
變則通，等則死！隨著市場(chǎng)消費(fèi)模式的不斷變化，傳統(tǒng)的銷售模式日益艱難，在“一站式消費(fèi)”“精裝時(shí)代”“舒適家居”等時(shí)代大背景下，王波深刻認(rèn)識(shí)到舊有的經(jīng)營(yíng)模式將被日益被淘汰，只有主動(dòng)地去響應(yīng)市場(chǎng)需求，走出去，動(dòng)起來(lái)才能讓生意再創(chuàng)新高。
王波和康輝江蘇大區(qū)經(jīng)理合影
在公司總部及朋友的幫助下，憑借著自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，王波最終將突破口瞄準(zhǔn)了“裝修公司設(shè)計(jì)師”渠道，借用設(shè)計(jì)師在業(yè)主心中的高度信任感，讓設(shè)計(jì)師成為品牌的推介人。同時(shí)隨著精裝修概念的崛起，與當(dāng)?shù)匮b修公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，王波將康輝的產(chǎn)品直接的植入到了客戶的“精裝房”中去。在行業(yè)傳統(tǒng)模式遭遇寒潮的當(dāng)下，通過(guò)自己布局的新渠道，王波的生意仍舊風(fēng)生水起，并強(qiáng)勢(shì)拿下康輝地板5月份在江蘇地區(qū)的銷量冠軍寶座。
2018年康輝總部發(fā)布了全屋大家居戰(zhàn)略，王波又及時(shí)的抓住了機(jī)會(huì)，將自己的門店由地板升級(jí)成了全屋定制，極大的拓深了自己的產(chǎn)品線增加了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的商機(jī)。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，只有敢于變化，善于行動(dòng)的人才能不斷變強(qiáng)！康輝連云港的經(jīng)銷商王波已經(jīng)在這條路上邁出了關(guān)鍵的一步，未來(lái)雖然挑戰(zhàn)依舊，但相信擁有著強(qiáng)烈學(xué)習(xí)和行動(dòng)力的她必將取得更加耀眼的成績(jī)。
