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沈董：精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，創(chuàng)造無限可能
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2018/11/3 點(diǎn)擊：7892
康輝地板沿承于1898年的沈氏木藝，品牌成立24年以來，康輝地板以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)貼心的服務(wù)贏得市場(chǎng)和口碑。9月16日，在南潯康輝地板總部舉行了“二十四周年工廠大促活動(dòng)”，吸引了來自浙江、江蘇、安徽等多省的家裝業(yè)主。在現(xiàn)場(chǎng)，騰訊家居感受到了一千多位客人的熱情與期待。在此次的“地板盛宴”中，我們有幸采訪到了康輝地板董事長(zhǎng)沈建康先生，講述康輝的品牌發(fā)展之路與發(fā)展定位。
騰訊家居：沈總您好，感謝您接受我們騰訊家居的采訪！康輝從成立到現(xiàn)在已經(jīng)走過了24年了，在您的心目中，康輝發(fā)展到今天，最核心的精神和最強(qiáng)大的動(dòng)力是什么？
沈總：
您好！康輝能夠發(fā)展到今天，其最核心的精神是全公司人員的堅(jiān)持和品牌多年的魅力。加上我非�？春脟�(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，地板也好，整木家居也好，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷量龐大，我們做建材這一行業(yè)就已經(jīng)擁有非常強(qiáng)大的動(dòng)力繼續(xù)開拓廣大的市場(chǎng)。中國(guó)改革開發(fā)40周年，人們的生活水平標(biāo)準(zhǔn)從以前的溫飽到現(xiàn)在的生活品質(zhì)和注重品味的提升，中國(guó)的地板市場(chǎng)仍然潛力無限。
騰訊家居：目前，南潯已經(jīng)從單純的木地板之都，逐漸向著全品類木制產(chǎn)品發(fā)展，請(qǐng)問康輝在這個(gè)方面有什么新的舉措？
沈總：整木家居這一領(lǐng)域，也是根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)導(dǎo)向所發(fā)展壯大的。09年，康輝就已經(jīng)開始了整木家居的市場(chǎng)開拓，我們現(xiàn)在的消費(fèi)群體是80、90后，甚至是00后，80年代出來打拼事業(yè)，注重的是實(shí)惠，追求的是真材實(shí)料但是現(xiàn)在，我們的消費(fèi)群體已經(jīng)變了，他們追求個(gè)性化，設(shè)計(jì)感和與眾不同。他們需要的是簡(jiǎn)便、快速。因此，未來能夠看到90、00后的消費(fèi)群體一定是以定制為主�？递x從09年開始布局整體家居，在南潯，康輝涉及整木家居是元老企業(yè)之一�？递x在定制上的投入逐年增加，我們嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，做好服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)力量，緊跟市場(chǎng)步伐，與時(shí)俱進(jìn)。
騰訊家居：我們知道，康輝從2009年提出整體家居概念至今，一直致力于全品類一站式木質(zhì)家居的發(fā)展，目前，康輝的全屋定制發(fā)展走到了哪一步呢？
沈總：
在今年的3月，康輝地板提出了三年大家居戰(zhàn)略規(guī)劃。至此康輝地板在傳統(tǒng)地板產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上再拓新寬，全屋定制產(chǎn)業(yè)將成為康輝地板新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今天你也能夠看到康輝全屋展廳一期已經(jīng)完成。從3月到9月，康輝地板按照公司既定的規(guī)劃，緊鑼密鼓的推進(jìn)全屋產(chǎn)業(yè)鏈的布局，品牌戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)康輝專門成立了全屋工程部，與碧桂園、強(qiáng)生、恒大等房地產(chǎn)大鱷或者區(qū)域性的工程項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)和對(duì)接，康輝將沿著既定的戰(zhàn)略規(guī)劃大步向前。
騰訊家居：從今年的發(fā)展趨勢(shì)來看，木地板行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，康輝的發(fā)展如何？您怎么看待木地板行業(yè)接下去的發(fā)展？
沈總：
今年地板市場(chǎng)整體處于下滑的行情，這也在我們預(yù)料之中。但木地板行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，同樣也是給我們品牌企業(yè)的一次機(jī)會(huì)，讓康輝更進(jìn)一步的機(jī)遇。我從84年做生意到現(xiàn)在，本身的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就和波浪一樣，幾年上升，幾年下滑，這是很正常的。地板企業(yè)隨著市場(chǎng)上下沉浮的同時(shí)，你要看好時(shí)機(jī)，看清自己的定位在哪里，才能取得機(jī)會(huì)。面對(duì)挑戰(zhàn)，我們通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整合，銷量顯著提升。在上半年，康輝地板仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，康輝地板做好了充足的準(zhǔn)備。
騰訊家居：在越來越重視環(huán)保健康的當(dāng)下，康輝在這些方面做了哪些工作？
沈總：
環(huán)保一直是康輝發(fā)展的重心所在，生產(chǎn)工廠環(huán)保，產(chǎn)品環(huán)保。在南潯整個(gè)木地板行業(yè)中，康輝是第一家響應(yīng)環(huán)保企業(yè)要求，做全廠消防設(shè)施噴淋的地板企業(yè)，同時(shí)康輝按照國(guó)家企業(yè)發(fā)展要求每年對(duì)生產(chǎn)環(huán)保設(shè)備進(jìn)行升級(jí)換代。康輝多年來在環(huán)保上的努力備受行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可，就在今年9月5日，康輝拿到了國(guó)家環(huán)保十環(huán)認(rèn)證，這是個(gè)含量金非常高的榮譽(yù)，對(duì)于環(huán)保能級(jí)的鑒定具有非常高的權(quán)威性。但成績(jī)只是過去的，未來的康輝仍將在環(huán)保之路上不斷努力前行。
騰訊家居：我們知道，康輝不僅有工廠團(tuán)購，在線下的各種活動(dòng)也是如火如荼，您如何看待當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變？
沈總：
工廠團(tuán)購活動(dòng)，康輝堅(jiān)持舉辦了十幾年。有些消費(fèi)者沒有了解到，我們的工廠團(tuán)購會(huì)在每一個(gè)季度都會(huì)舉辦，優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的產(chǎn)品都會(huì)回饋給支持康輝的消費(fèi)者們。工廠的團(tuán)購會(huì)，并不是能賺多少錢的方式。而是，讓來自全國(guó)的消費(fèi)者們看到我們的工廠，看看我們是怎樣一個(gè)企業(yè)，讓消費(fèi)者更加了解康輝的生產(chǎn)過程，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與依賴，擴(kuò)大康輝在終端市場(chǎng)的知名度與影響力。周邊的經(jīng)銷商對(duì)于每一次的團(tuán)購會(huì)也是非常支持的，付出很多心血。對(duì)于較遠(yuǎn)的云貴川、東北等地區(qū)的消費(fèi)者，我們也會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商舉辦區(qū)域性優(yōu)惠活動(dòng)。我們每次的活動(dòng)真正做到了讓利、便捷，所以每一次的活動(dòng)都受到熱烈歡迎，場(chǎng)面火爆。
騰訊家居：感謝沈總接受我們的采訪，祝愿康輝越來越好。
