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低價銷售得不償失

低價銷售在農村或許能夠占有一定的市場，因為消費水平決定了消費能力。但是就當下的地板市場來說，低價是一種不可取的經營方式，因為盲目簡單的靠降價取得市場份額，缺乏后續(xù)產品、生產、服務等相關環(huán)節(jié)的跟進。短期上升的銷量經常是曇花一現(xiàn)，更多的時候是得不償失，將造成整個行業(yè)的癱瘓。

就目前市場來說，低價銷售并非明智之舉。如果是在保質的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產品的質量進行低價銷售的話，這是不可取的。雖然低價能夠在短期內占據(jù)一定的市場份額，但企業(yè)在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，會導致市場占有率和銷售利潤的關系失衡。

殺敵一百自損三千

降低價格，能短期內撬動市場，提高市場占有率，但并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價可能買到市場占有率，但買不到市場的忠誠，因此并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事“市”?孰是孰非，一看自知。

就低價是救市還是壞市這個問題，首先要搞清楚“低價”是什么意思。“低價”有兩大類，一是正常低價，即在保證質量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤可以獲得，讓產品以低價回報社會，為社會做貢獻，讓消費者獲利，這是一種可取的正當競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭，有些廠家為了獲取市場占有率，他就以“殺敵一百自損三千”的方式進行低價銷售。但這其中又分為兩種情況，即保質不保價、保價不保質，這種不正當?shù)母偁幏绞綇拈L遠來說，是對自身也是對社會的一種不負責。

總而言之，微利時代，既然成本降無可降，地板企業(yè)想辦法維持現(xiàn)有利潤，或挖掘新的利潤增長點才是正經。摒棄投機心理，平和、穩(wěn)健、專注才是地板企業(yè)參與市場競爭應有的心態(tài)。